“Samenwerken is geen vak, maar een vaardigheid.” Dit kreeg ik van een vriend om mijn oren, toen ik vertelde dat ik mensen en organisaties bij sta in dit vak. Mijn repliek daarop vond ik vrij treffend. En die lees je in deze blog.  

Fit for the job

“Samen is niet alleen”. Pa Meeuwissen, sprak deze woorden in de hitfilm –All Stars- uit naar het vriendenelftal, gesponsord door Harry’s Tuincentrum. Hij bedoelde daarmee dat je moet overspelen, omdat je anders niet kunt winnen. Toch moet je individueel over bepaalde kwaliteiten beschikken om de bal überhaupt bij je te houden en een goede pass af te leveren. Zorg er dus wel voor dat je zelf fit-for-the-job bent om mee te kunnen spelen.

‘Zebra’s staan niet bij elkaar omdat ze dat gezellig vinden, maar om te overleven’.

Eigenbelang eerst

Zorgen dat je fit bent, betekent dat jouw eigenbelang behartigd moet worden. In de natuur is dit een heel normaal verschijnsel. In juni liep ik met Eric de Blok door Burgers’ Zoo. Daar leerde hij mij dat er in 80% van de samenwerkingen in de natuur geen sprake is van gezamenlijk belang. Het is een samenspel, zo noemde hij dat, barstens vol eigenbelang. “Zebra’s staan niet bij elkaar omdat ze dat gezellig vinden, maar om te overleven. Leeuwen worden gek van al die streepjes en hebben zo meer moeite om het hoofd van de zebra van het achterwerk te kunnen onderscheiden.”

Fundament om te bouwen

Jouw eigenbelang behartigen, betekent dus: eerst goed voor jezelf zorgen. Dan ben je ook een aantrekkelijke partij om mee samen te werken. We vragen veel organisaties en cursisten, die een partnership willen aangaan, om een stapje terug te zetten. “Heb je je eigen strategie goed in het snotje?”. “Hoe zit het met jouw doelstellingen?”. “Wie heeft welke rol in het dealteam?”.  “En is er in dat team al een keer gesproken over onderling vertrouwen?”.

Als jouw fundament staat en je hebt goed voor jezelf gezorgd, dan bouwt het een stuk lekkerder. En of je dat nu Bedrijfskunde of Strategisch Management noemt: het is een vak.

Partnership

Jouw verhaal aan tafel bij de beoogde partner (de pitch) loopt veel beter als je in 1 alinea kunt uitleggen wat je koers is en hoe jouw belangen eruitzien.

En als de beoogde partner ook zo’n mooie openingszin heeft, dan zou het best eens wat kunnen worden tussen jullie. Nadat de wederzijdse intenties helder op tafel liggen, ga je stap voor stap door het alliantie ontwerp. En dat werkt dan heerlijk concreet. Het ontwerpen van een alliantie en het uiteindelijk succesvol implementeren daarvan vraagt kennis, inzicht, ervaring en specifieke vaardigheden. Kortom: het is een vak. Dat kun je leren.

Samenwerken

“Samen is niet alleen.” Pa Meeuwissen had gelijk. Als je samenwerkt, sta je er niet alleen voor. We helpen elkaar, omdat we de ander ook nodig hebben. En dat geldt natuurlijk niet alleen voor bedrijven onder elkaar, maar zeker ook voor collega’s, familie, vrienden en buren. Dus kijk even in de spiegel, adem diep in en uit en ga eens voor jezelf na of je wel goed genoeg voor jezelf zorgt. Zo nee; aan de bak. Zo ja; succes met samenwerken.

Emile Kouwenhoven

AlliantiePartners