AlliantiePartners verzorgt niet alleen opleidingen in alliantiemanagement, maar heeft ook een consultancy tak. Aan het woord is Marja van Leeuwen, directeur-bestuurder bij RIBW Fonteynenburg.

“Wij hadden een adviesopdracht uitgezet en via het netwerk van één van onze marketingcommunicatie-adviseurs werd AlliantiePartners uitgenodigd. Wim Witteveen had een duidelijk en goed verhaal en daarom zijn we met hem in zee gegaan.

Zijn wij als organisatie toekomstbestendig?

Het vraagstuk dat we bij AlliantiePartners hebben uitgezet is een organisatievraagstuk: zijn wij als Fonteynenburg toekomstbestendig ja of nee? En zo nee, wat hebben we nodig om dat wel te zijn? Het resultaat van deze samenwerking was een goed advies, zowel voor de korte als de lange termijn. En daar werken we nu nog steeds mee. Waar we nu op moeten blijven letten, maar ook in de toekomst. 

De samenwerking met AlliantiePartners verloopt zo goed dat we deze elke keer verlengen. Wim en zijn partners hebben ons geholpen om goed met elkaar samen te werken en daarom hebben we AlliantiePartners gevraagd om ons te ondersteunen in het vinden van een goede partij voor het vastgoed. 

Het contact met Wim en de overige partners is heel fijn, we kunnen lezen en schrijven met elkaar. Wim is heel erg benaderbaar en prettig in de omgang met een goede dosis humor. Bovendien is hij volstrekt duidelijk. Hij maakt zijn zaakjes af, levert goede nazorg en checkt bovendien vaak of alles goed gaat.

Ik was zo enthousiast dat ik zelf de opleiding tot alliantiemanager heb gevolgd

Omdat ik zo enthousiast was over de manier waarop AlliantiePartners advies geeft, heb ik zelf de opleiding tot alliantiemanager gevolgd. De opleiding vond ik heel interessant, met goede sprekers, duidelijke uitleg en de onderwerpen mooi van elkaar onderscheiden. De omgeving is fijn, goed verzorgd en alle lessen zijn goed voorbereid. Wat een prettige mensen, die allemaal zeer benaderbaar, vriendelijk en open zijn! Daarnaast wordt de opleiding ook nog wetenschappelijk ondersteund door de Rijksuniversiteit Groningen, een win-win!”

Marja van Leeuwen

directeur-bestuurder RIBW Fonteynenburg

Strategische allianties worden al lang beschouwd als een cruciale competentie in het succesvol navigeren in een uiterst complex en volatiel zakelijk landschap. In tijden van disruptie fungeren deze allianties als een baken en leiden ze organisaties door de tumultueuze golven van verandering.

Verandering, vaak geïnitieerd door technologische vooruitgang, geopolitieke verschuivingen, omgevingsfactoren of wereldwijde gezondheidscrises, brengt niet alleen uitdagingen met zich mee, maar brengt ook nieuwe mogelijkheden aan het licht. En juist in deze volatiele omgeving, kunnen strategische allianties het meest effectief zijn en een cruciale rol spel in het omgaan met deze onzekerheden.

Stel je twee schepen voor die in een stormachtige zee varen. Alleen zou elk schip tegen de storm kunnen vechten en gemakkelijk bezwijken voor de turbulente golven. Maar stel je voor dat deze schepen zouden besluiten hun lot aan elkaar te verbinden, zichzelf vast te binden met stevige kettingen en de storm tegemoet varen als een gezamenlijke entiteit. Hun gecombineerde kracht en stabiliteit zouden ze veel veerkrachtiger maken, waardoor hun kansen, om de storm met succes te doorstaan, zouden toenemen. Dit is de essentie van strategische allianties in tijden van disruptie – afzonderlijke organisaties die samenkomen, middelen en expertise bundelen om de veerkracht en wendbaarheid te midden van volatiliteit te vergroten.

Innovatie komt in tijden van disruptie ook vaak in een stroomversnelling. De noodzaak aan snelle aanpassing kan creativiteit stimuleren en technologische doorbraken katalyseren. Een strategische alliantie kan dit proces versnellen door de unieke competenties, kennis/expertise, perspectieven en middelen van elke partner te combineren. Deze synergie kan zorgen voor snellere, effectievere innovatie, aangezien partners elkaars expertise benutten om oplossingen te creëren die geen van beiden onafhankelijk hadden kunnen ontwikkelen, laat staan realiseren.

... het kan fungeren als een absorptie-mechanisme waarbij de mogelijke negatieve effecten onder de alliantie partners worden verdeeld.

Disrupties kunnen ook het risiconiveau in de bedrijfsvoering van de organisatie verhogen.  Economische onzekerheid, marktvolatiliteit en grillig consumentengedrag kunnen allemaal grote bedreigingen vormen. In dergelijke omstandigheden kan een strategische alliantie fungeren als een absorptie-mechanisme, waarbij de mogelijke negatieve effecten onder de alliantie partners worden verdeeld. Dit absorptie-mechanisme stelt bedrijven niet alleen in staat financieel veerkrachtig te zijn en te blijven, maar creëert ook mogelijkheden om nieuwe ontwikkelingsrichtingen te verkennen, waar ze zich in hun eentje misschien niet aan hadden gewaagd.

Aan de andere kant is het vormen van strategische allianties in disruptieve tijden geen sinecure. De stress van snelle veranderingen kan zelfs de meest stevige allianties onder druk zetten. Allianties vragen om zorgvuldig, continu beheer van de relatie(s) en een solide basis van vertrouwen. Deze elementen zijn cruciaal om ervoor te zorgen dat de alliantie bestand is tegen de impact van disruptie en in staat is de focus te bewaren op de  gemeenschappelijke doelen.

Bovendien kunnen disrupties de verschillende alliantie-partners op verschillende manieren beïnvloeden, wat mogelijk kan leiden tot verkeerd onderling afgestemde prioriteiten of tegenstrijdige strategieën. Om deze uitdagingen het hoofd te bieden, is het essentieel voor bedrijven om open communicatielijnen te onderhouden, te goeder trouw te onderhandelen en zich te blijven inzetten voor de wederzijdse voordelen en gemeenschappelijke doelen van de alliantie. Het hebben van een duidelijke, gedeelde visie op het doel en de doelstellingen van de alliantie is cruciaal en leidend voor besluitvormingsprocessen, wil de samenwerking coherent en effectief blijven.

Strategische allianties zijn inderdaad geen wondermiddel voor alle uitdagingen in tijden van disruptie.  Ze vereisen aanzienlijke investeringen in termen van tijd, resources en aandacht van het management. Ze bieden echter ook aanzienlijke voordelen die de investering kunnen overtreffen, met name bij het navigeren tijdens disrupties in volatiele marktlandschappen. Strategische allianties maken gebruik van de collectieve sterke punten en transformeren uitdagingen in kansen voor groei, innovatie, en adaptief vermogen.

In ons tijdperk van snelle en niet-aflatende veranderingen zijn strategische allianties dus meer dan alleen een overlevingstactiek. Ze zijn een strategische zet voor diegenen die dapper genoeg zijn om disruptie frontaal het hoofd te bieden, de destructieve kracht ervan te benutten en te kanaliseren in constructieve transformatie. Zolang ze met zorg en vooruitziende blik worden beheerd, hebben deze allianties het potentieel om disruptie om te zetten in een katalysator voor groei en welvaart, innovatie teneinde de lange termijn continuïteit van de strategische alliantie en haar partners te waarborgen. 

Kortom, Alliantie Management is een cruciale kerncompetentie in de huidige disruptieve VUCA-wereld.  Het is een competentie die organisaties in staat stelt hun horizon te verbreden, te innoveren en concurrerend te blijven, en tegelijkertijd een cultuur van samenwerking en wederzijds respect te bevorderen.

Is jouw organisatie al klaar voor deze uitdagingen? En in staat om op een succesvolle wijze (strategische) allianties te vormen en te ontwikkelen tot een kerncompetentie van jouw organisatie? Word een pro in succesvol samenwerken en volg onze leergang Alliantie Management aan onze Academy.

Hopelijk hebben jullie de afgelopen twee weken een goede meivakantie gehad. Voor mij stond de tweede week van de meivakantie in het teken van een bijzondere reis met mijn oudste zoon. Hij is net acht, een prachtige leeftijd om een aantal dagen intensief met elkaar op te trekken. 

Last minute vroeg ik hem of hij zin had in een avontuur. Na een enthousiaste reactie vlogen we naar Geneve en reden we vervolgens naar de Mont Blanc, de Matterhorn en terug via het meer van Geneve. Nu hoor ik je denken; wat heeft dit met professioneel samenwerken te maken? Gevoelsmatig heel veel en ik zal dat hieronder proberen te verwoorden.

Reizen als metafoor voor samenwerken en vice versa
Elke reis die je met een ander maakt, vereist goede samenwerking. Maar ook elke goede samenwerking voelt aan als een reis, waarbij beide partijen continu in beweging zijn en blijven afstemmen of je samen nog op het juiste pad zit. 

Soms zit het even tegen
Niet elke fase van de reis is even leuk of makkelijk. Reizen kan bijvoorbeeld ook af en toe saai zijn als je een lange rit maakt. Maar ook daar kom je samen wel doorheen. Dat maakt ook dat je uitgedaagd wordt om creatieve oplossingen te verzinnen om die moeilijke fases door te komen én dat je de hoogtepunten van de reis nog meer zult waarderen.

Echt even de tijd nemen voor elkaar
Tijdens een reis leer je elkaar nog beter kennen. Door een aantal dagen 24 uur met elkaar op te trekken, krijg je toch andere gesprekken dan tijdens het ‘normale leven’. Dat verdiept je relatie met je reisgenoten. Mijn zoon en ik hebben een aantal dagen lang elkaar het hemd van het lijf gevraagd; van heel praktisch tot heel persoonlijk. Fantastisch om op deze manier echt de tijd te nemen voor elkaar.

Verantwoordelijkheid nemen en geven
Tijdens een reis kunnen de verantwoordelijkheden en rollen verschuiven. De eerste twee dagen heb ik het schema van de reis vooral bepaald, maar gedurende de verdere reis heeft mijn zoon de verantwoordelijkheid voor hotelkeuze en wat we gingen doen ‘op zich genomen’. Prachtig hoe trots hij was en wat dit met het zelfvertrouwen van een kind van acht doet. En hoe mooi het is om die reis ook echt samen ‘te maken’.

Én-én
Als je geen rekening met elkaar houdt dan gaat het niet werken. Wederkerigheid maakt of breekt de reis. Mijn zoon wilde graag zwemmen en ik wilde graag naar de bergen. Uiteindelijk vind je dan samen het meest unieke zwembad letterlijk in de bergen, met uitzicht op de sneeuwtoppen met de ‘meest vette’ glijbanen. 

Vrijheid
En tot slot, wat voor elk avontuur en voor elke samenwerking cruciaal is – daar ben ik na zeven jaar begeleiden van allianties heilig van overtuigd – is het gevoel van vrijheid. Dat lijkt misschien tegenstrijdig, omdat je in een samenwerking rekening houdt met een ander. Maar juist daarom is het zo van belang dat je in vrijheid kiest om samen je avontuur te beginnen en/of deze voort te zetten. En dat gevoel van vrijheid stond echt centraal deze reis. 

Een reis – en zes inzichten – om niet snel te vergeten!

Jorrit Hoekstra
Partner AlliantiePartners